Privāto zīmolu stratēģija
Minnesotas bāzētais uzņēmums turpina izmantot savu pazīstamo privāto zīmolu stratēģiju, kas ir nesis ienākumus 30 miljardu dolāru apmērā gadā, bet tagad tas atšķiras no konkurentu ceļa, piedāvājot savus produktus citos mazumtirgotājos.
Paplašināšanās Kanādā
Lielveikalu ķēde pirmdien paziņoja par plāniem paplašināt savu bērnu apģērbu līniju Cat & Jack 85 Hudson’s Bay Co. Kanādas veikalos, pievienojot zīmolam āra apģērbu un apavus, no kuriem lielākā daļa maksā mazāk par 15 dolāriem. Kopš partnerības sākuma martā, zīmols ir bijis ļoti populārs Kanādā, un Hudson’s Bay groza izmērs ir pieaudzis par 15%.
Uzņēmumam nav plānu atkārtot savu privāto zīmolu paplašināšanu ASV, bet Cat & Jack paplašināšana ir uzņēmuma jaunākais solis, lai piesaistītu patērētājus laikos, kad tiek samazināti brīvprātīgie izdevumi. Februārī uzņēmums uzsāka jaunu “dealworthy” budžeta zīmolu ar mazāk nekā 10 dolāru vērtiem mājas priekšmetiem. Tas notika pēc tam, kad 2023. gadā tika piedzīvots 1,7% pārdošanas kritums līdz 105,8 miljardiem dolāru.
Uzņēmums nav spējis panākt tādus pašus rezultātus kā konkurents Walmart, kur pārdošana pastāvīgi pieaug, lai gan to stratēģijas ir saskrējušās. Pagājušajā nedēļā Walmart uzsāka savu veikalu zīmolu pārtikas produktu līniju, bet martā Target uzsāka savu maksas atlīdzības programmu Target Circle 360, atdarinot Amazon Prime un Walmart+.
Nav pārsteigums, ka mazumtirgotāji paplašina savus privātos zīmolus. Aptuveni 60% pircēju saka, ka viņi iegādājas privātos zīmolus vismaz diezgan bieži, ziņo CivicScience. Un saskaņā ar tirgus pētījumu firmu Circana, privāto zīmolu pārdošana 2023. gadā pieauga par 6% līdz 217 miljardiem dolāru. Bet, kamēr mazumtirgotāji ņem vērā viens otru un patērētājus, lai plauktos izvietotu savus zīmolus, Target izvēlas mazliet neierastu ceļu, saka eksperti.
Definējot konvenciju
Braden Douglas, mārketinga aģentūras Crew Marketing Partners dibinātājs un izpilddirektors, teica, ka Target spēle paplašināt savus privātos zīmolus ārpus paša veikaliem nav populāra stratēģija.
“Tas nav ļoti izplatīts, jo lielākajai daļai citu mazumtirgotāju nav interese palīdzēt citam konkurentam palielināt ieņēmumus,” viņš teica.
Sarežģītajos ekonomiskajos apstākļos lielveikali ir vairāk gatavi uzņemties stratēģiskus riskus, lai piesaistītu patērētājus. Target šis solis ir saprātīgs, argumentēja Douglas: Target ir stabila piegādes ķēde, kas ļauj tai būt elastīgai un paplašināties, bet tajā pašā laikā tajai ir ierobežota ģeogrāfija, kas gandrīz ekskluzīvi atrodas ASV. Target debitēja Kanādā 2013. gadā, iegūstot vairāk nekā 200 Zellers nomas līgumus no Hudson’s Bay. Tika prognozēts, ka Target Kanadai nebūs rentabla līdz 2021. gadam, un uzņēmums pirms diviem gadiem apturēja visas savas Kanadas filiāles. Paplašinot piedavajumu Hudson’s Bay var piedavat Target otru iespeju savam neveiksmigajam eksperimentam ziemeļos.
“Tur joprojäm ir liels pieprasijums,” teica Douglas. “Man patik tas, ka viņi [atkal] ienirst ūdeni.”
Aprēķinats risks
Lai arī Target privato zimolu stratēgija ir neparasta, tas nenozime, ka tas ir nebijis, argumenteja Katrijn Gielens, märketings profesore Ziemeļkarolinas Universitates Kenan-Flagler Biznesa skolä. Pat Target pârdod konkurentu privato zimolu produktus, tostarp No7 adas kopšanas liniju no aptiekas tîkla Boots. Gielens ir redzejusi lidzigu gajienus no nacionalajiem partikas veikaliem veiksmigi ieviešot veselibai draudzigus privatos zimolus mazakos regionalajos veikalos.
Gielens piekrita Douglasam, ka konkurenti reti liek savus privatos zimolus viens otra veikalos. Bet vinä piebilda, ka paplašinot privatos zimolus jaunos geografiskajos rajonos vai piesaistot konkrëtas demografijas grupas ir lëta veida kâ palielinât atpazistamibu, jo privato zimolu iegâde un izplatîšana lielakâ merogâ bieži vien sniedz izmaksu taupîšanas priekšrocîbas.
“Jums ir jâbût noteiktai reputacijai; jums ir jâbût noteiktai ekspertizei un zinâsanâm,” viña teica. “Tas nav viegli izdarîms.”
Privato zimolu paplašinašana ârpus to izcelsmes mazumtirgotaja kluva parasta no 2008. lîdz 2012. gadam, un šis trends parasti parâdâs ekonomiskas neskaidribas laikos, teica Gielens. Ne tikai privatie zimoli piedava efektivu pârdošanas stratëgiju recesijas laikos, bet interese par šiem zimoliem parasti saglabajas gadiem ilgi. No 2008. lîdz 2022. gadam privatie zimoli visos mazumtirgotajos nopelnija aptuveni 35 miljardus dolâru, ziño Forbes.
Kâ inflacija paliek augsta un patëretâju uzticîba joprojam ir zemâka nekâ pirms pandëmijas, Gielens sagaida redzët uzņëmumus veicot lidzigus gajienus kâ Target, pat riskantakus, lai izmantotu privato zimolu labvelîbu.
“Tieši tagad cilvëki ir atvërtaki izpëtot un apsverot arî lietas ar nedaudz zemaku cenu,” viña teica. “Tas ir pareizais iespejas logs.”
