Zemās jostasvietas džinsu nēsātāji, jūs esat bijuši pareizi visu laiku
Ne tikai stils ir atgriezies no divu desmitgažu miega, bet arī viens no tā visvairāk stāstiem ražotājiem.
Apģērbu mazumtirgotājs svin savu atgriešanos
Apģērbu mazumtirgotājs, kas bija iemīļots 1990. un 2000. gadu sākumā, ir uzstādījis spilgtu zīmi savā atgriešanās, publicējot labāko pirmo ceturksni uzņēmuma vēsturē. Uzņēmums ziņoja par 1 miljardu ASV dolāru tīro pārdošanu, kas ir par 22% vairāk nekā pagājušajā gadā, tālu pārsniedzot gaidīto. Māsas zīmols Hollister redzēja 12% pieaugumu salīdzināmajā pārdošanā, un uzņēmuma akcijas ceturtdien pieauga par vairāk nekā 20% līdz 187 ASV dolāriem.
“Mēs veiksmīgi pārvarējām sezonas pārejas ar atbilstošiem sortimentiem un pārliecinošu mārketingu, izmantojot elastīgas vajadzību apmierināšanas spējas un krājumu disciplīnu, virzot pārdošanu pāri mūsu gaidītajam,” teica izpilddirektors Fran Horovics.
Uzņēmums savus izcilos skaitļus parādīja gudrām izpārdošanām, atkāpšanai no akcijām un krājumiem, kā arī sapratnei par to, kas ir modē, piemēram, plašas kājas, zemas jostasvietas džinsi. Bet tā dziļākais panākums – kas veicināja 285% akciju pieaugumu, kas pat pārsniedza AI mīluli Nvidia 2023. gadā – bija pateicoties septiņu gadu ilgai uzņēmuma zīmolu pārveidei un dziļai izpratnei par mainīgajām pēcpandēmijas kultūrām.
Pirms uzņēmums kļuva par mazumtirdzniecības karaliskumu, tas vispirms sasniedza zemāko punktu. 2016. gadā uzņēmumu nosauca par visvairāk ienīsto mazumtirgotāju pēc Amerikas klientu apmierinātības indeksa, jo tā patērētāji auga ārpus smaržvielu piesūcinātajiem veikaliem un hiperseksualizētajiem modeļiem un tika noraidīti ar uzņēmuma daudzajiem strīdiem. Kad Horovics 2017. gadā stūrēja kuģi, viņa padarīja veikalus gaišākus un atjaunoja to krājumus, paplašinot izmērus un koncentrējoties uz jauno profesionāļu apģērbšanu visiem viņu dzīves aspektiem – maiņa, kas atbilda pēc COVID tendencei uz neformālu apģērbu.
“Mēs uzaugām ar uzņēmumu,” teica Horovics 2022. gada intervijā. “Mēs tiešām koncentrējāmies uz šo jauno tūkstošgadi, šo jauno vidusdivdesmitnieku patērētāju, un mēs saņēmām atbildi, uz kuru cerējām.”
Vai cilvēki atkal atpūtīsies tirdzniecības centrā?
Lai gan uzņēmums ir pacēlies virs konkurentiem, tas arī ir cerības stars citiem apģērbu mazumtirgotājiem, kas reiz bija tirdzniecības centru zīmoli. Gan American Eagle, gan Gap ar šīs nedēļas ienākumiem tiek gaidīts, ka turpinās pozitīvo tendenci, lai gan bez tādas pašas nozīmes.
Laba veiksme sasniedz arī mazumtirgotāju radiniekus blakus tirdzniecības centram. Sporta apģērbu galvenais Dick’s Sporting Goods paaugstināja savu pilngada ienākumu prognozi pēc tam, kad trešdien ziņoja par 5,3% pieaugumu salīdzināmajos pārdošanas apjomos ceturksnī, pateicoties tam, ka vairāk cilvēku iegādājās apavus un sporta aprīkojumu. Atlaides universālveikali Ross Dress for Less un TJ Maxx pagājušajā nedēļa ziņoja par paaugstinatam pardošanas apjomam, jo jaunie pircēji, kuri meklēja veidus kā ietaupīt naudu, pulcējās veikalos.
Neil Sanders, mazumtirdzniecības analītiķis firmas GlobalData sacija, ka šie uzņēmumi, lai gan dalijas līdzigas vietas, ir guvuši panakumus vienkarsi saprotot savas atsevišķas patereju bazes.
“TJ Maxx gadījumą tas ir par vērtibu naudai un lieliskiem darījumiem un lieliskiem cenu punktiem zīmoliem, ko cilvēki vēlas pirkt,” viņš teica. “Dick’s gadījumą tas patiešam ir par visu jaunako sporta zimolu klatesamibu viena jumta zem un daļas dalas par neformalu apgerbu no universaveikaliem.”
Tiešam universaveikali ir novakusi e-komercijas un tieša patereju zimolu izpletes del. Macy’s ir restrukturizacijas procesa vidū, aizverot 150 vietnes šogad, lai atbrivotu vietu saviem luksusa filiáliem. Arí Kohl’s un Nordstrom ir cínijušies piesaistit jauniešus. Analitikas firma Coresight Research prognozeja, ka lidz 2026. gadam ASV universaveikalu pardosana bus samazinajusies par 21% no 103 miljardiem ASV doláru 2018. gadá lidz 81 miljardam ASV doláru.
Pat ar nostalģiskiem tirdzniecības centru zimoliem kã Abercrombie atgriežoties pret universaveikalu lejupslidi, Sanders apgalvoja, ka šo tirdzniecības centru un blakus esošo favoritu pieaugums nenozime to pašu aizrautibu atgriešanos kã devindesmitajos un divtūkstošajos gados. Patiesibã tas ir tikai zimolu kopums, kas nejauši ir bijis tirdzniecibas centru milulji senakajos laikos un ir atradis veidus kã palikt aktuali.
“Tas nav tiešam tirdzniecibas centra atgriešanãs per se,” teica Sanders. “Tas ir dažu konkrétu zimolu atgriešanãs, kas dara pareizo lietu.”
