Shein paplašina savu darbību
E-komercijas milzis Shein izpleš savas darbības jomas, aptverot ne tikai modi un apģērbu, ar ko tas ir pazīstams, bet arī sāk līdzināties citai ierastai tiešsaistes tirgus platformai.
Shein piesaista tādus zīmolus kā sadzīves preču konglomerāts Colgate-Palmolive, rotaļlietu ražotājs Hasbro un ādas kopšanas zīmolus, lai tie pārdotu savus produktus tā tirgū. Uzņēmums, kas pazīstams ar pieejamām un stilīgām drēbēm, neskatoties uz bažām par darba praksi un tā ietekmi uz vidi, sper soļus, lai radītu platformu, kas ir viss visiem.
“Visi asociē Shein ar modi, bet mēs strādājam visās vertikālēs,” sacīja Shein vecākā zīmola operāciju direktore Eiropā, Tuvajos Austrumos un Āfrikā Kristīna Fontana konferencē Parīzē 17. aprīlī.
“Mūsu patērētāji vēlas zīmolus, tāpēc, ja tas ir tas, ko viņi meklē, tad mēs to viņiem piedāvāsim,” viņa piebilda.
Shein ārējā paplašināšanās ir skaidra taktika, lai iegūtu lielāku e-komercijas tirgus daļu, sacīja Kalifornijas Universitātes Berklī ekonomikas analīzes un politikas profesors Stīvs Tadelis.
Shein ASV ir lielākais ātrās modes tirgus daļas īpašnieks, un tā gada peļņa dubultojās līdz 2 miljardiem dolāru 2023. gadā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Uzņēmums plāno sākt kotēties biržā un sasniedz 90 miljardu dolāru vērtējumu. Lai gan tā mazumtirdzniecības impērijas izmērs joprojām ir niecīgs salīdzinājumā ar Amazon dominanci ASV e-komercijas tirgū, Tadelis sacīja, ka Shein vēlēsies konkurēt ar nozares līderi.
“Nav pārsteidzoši, ka ar visiem regulatoriem visā pasaulē un runājot par Amazon monopolu, kas jāierobežo, Shein tagad atņem viņiem daļu no viņu ābola un, visticamāk, atņems vēl vairāk,” viņš teica.
Shein lielie panākumi
Shein, Ķīnā bāzēta ātrās modes platforma, ko 2008. gadā dibinājis miljardieris Sky Xu, ir strauji kāpusi līdz panākumiem un 45 miljoniem ikmēneša lietotāju, izmantojot masveida un efektīvas ražošanas un izplatīšanas stratēģijas.
Izmantojot mākslīgo intelektu un elektronisko uzraudzību, Shein spēj identificēt tiešsaistes tendences, vērsties pie saviem piegādātājiem, lai ražotu nelielas produktu partijas, pēc tam ņemt sākotnējos pārdošanas datus, lai izlemtu masveida ražošanu. Šī sistēma gandrīz garantē, ka uzņēmumam ir pirksts uz pulsa tendencēm un var piegādāt preces ātri.
Pat tad, ja regulatīvās iestādes, piemēram, Eiropas Savienības Eiropas Komisija, ir mēģinājušas ieviest kontroles un līdzsvarus uzņēmumam, lai apturētu tā apšaubāmo biznesa praksi, Shein var būt atradis veidu ap to.
Džons Deitons, profesors emeritus Hārvardas Biznesa skolā, sacīja, ka Shein stratēģija iekļaut vairāk zīmolu nosaukumu savā platformā tikai palīdzēs uzņēmumam izvairīties no palielinātas uzmanības: vietne drīz var būt pārpludināta ar tūkstošiem sarakstu no pazīstamiem un uzticamiem produktiem.
Konkurēšana ar Amazon
Shein aizkulises metodoloģija padara paplašināšanos aiz modes par dabisku nākamo soli. Ar efektīvu infrastruktūru vietā Shein spēj būt elastīgāks paplašinoties ārpus apģērba.
“Es tiešām domāju, ka tas ir gudrs biznesa lēmums teikt: ‘Mums ir brīnišķīgs loģistikas tīkls, sāksim to paplašināt citās jomās, kur mēs varētu iegūt lētas preces,'” viņš piebilda.
Rui Ma, tehnoloģiju analītiķe un tirgus pētījumu platformas AlphaWatch.AI operatīvā direktore sacīja, ka Shein droša vieta apģērbu nozarē piedāvā vēl vienu priekšrocību sacensībā ar Amazon. Mode ir slavena ar savu kaprīzumu un Amazon nav spējis gūt tādu pašu panākumu kā Shein.
“Tas ir bijis ļoti—vēsturiski—ļoti grūti saskaņot pieprasījumu ar piedāvājumu,” viņa teica. “Tas nav bijis īpaši viegls segments.”
Bet kamēr Shein ņem lapas no Amazon rokasgrāmatas, Amazon vienlaikus dara to pašu Shein. Amazon paziņoja pagājušajos decembrī par plkst. 17% samazinot pircēju maksu līdz 5% apģērbam zem 15 dolāriem. Uzņēmums sacīja pirmdien, ka tā paketes tiek piegādātas ātrāk nekā jebkad agrak: 60% pasūtījumu 60 lielajos ASV pilsētajos ieradušies taj pa dien vai dienu pirms pasūtijuma veikšanas. Pēc uzņēmuma teiktajiem tas ir daļa no taj ilgstošajiem centieniem saglabat vadibas pozicijas e-komercijas tirgu.
Tadelis uzskata ka tas ir parasta gaita. Tad kad viena kompanija atrod efektivu formulu tad citas kompanijas saka to kopet.
“Nav pargajusi ka šie lietas izskatas aizvien lidzigak,” viņš teica. “Jo kad ir laba uzvaroša stratēģija … tad tu redzēsi imitatorus.”
Paterejam šķietami būs redzamas atdarinajumi un lidzigibas akcijas un priviliegijas starp e-komercijas platformam. Bet Ma sacija ka nevajag tik viegli maldities par Shein centieniem atdarinat savus konkurentus. Vietne var sakt izskatities loti lidziga Amazon piedavajumam bet aizkulises tas paliek patiesi unikals ar savu loģistikas tiku.
“Mums paterejiem tas var justies lidzigs. Tas kluvs par visaptverosu veikalu,” viņa teica. “Bet ka tas veido šo pieredzi es domaju ka loģika ir loti atskiriga no Amazon.”
