Miniatūru rotaļlietu lielais bizness Ķīnā
Miniatūru rotaļlietu tirgus Ķīnā ir milzīgs.
Tas ir tik liels, ka viens Pekinā bāzēts uzņēmums ir sasniedzis iespaidīgu 6,3 miljardu dolāru vērtību un padarījis tā dibinātāju par trīskāršu miljardieri.
Uzņēmums “Pop Mart”, kas tika dibināts 2010. gadā, tagad 37 gadus vecajam Vangam Ningam, ir iedvesmojis mīklaino rotaļlietu bumu Ķīnā. Uzņēmuma “aklās kastes” slēpj figūriņas precīzu dizainu līdz brīdim, kad tā tiek atvērta. Pircēji izvēlas starp krāsainām kastēm, kas sola vienu no 12 dizainiem, un atkarībā no tā, ko viņi atrod iekšpusē, atgriežas pēc vairāk.
2021. gadā aklās kastes pārspēja montējamās rotaļlietas un kļuva par lielāko pop rotaļlietu segmentu Ķīnā. Aklās kastu trakums pat lika Ķīnas valdībai regulēt to tirdzniecību – mazumtirgotājiem aizliegts noteikt vienas aklās kastes cenu virs 200 juaņiem (31,46 ASV dolāri) un aizliegts pārdot aklās kastes bērniem, kas jaunāki par astoņiem gadiem bez aizbildņa piekrišanas.
“Daudzi bērni mīl mūsu produktus, bet tie nav mūsu galvenie klienti,” sacīja Lerijs Lu, “Pop Mart” Ziemeļamerikas vadītājs.
Tā vietā uzņēmuma lielākie fani gan Ķīnā, gan ASV ir “kidulti” – pieaugušie, kuru patēriņa paradumi atgādina bērnus – vecumā no 20 līdz 35 gadiem.
“Pop Mart” 2023. gada globālie ieņēmumi sasniedza 871 miljonu dolāru – tas ir par 36,5% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Globālajā mērogā “Pop Mart” darbojas vairāk nekā 450 mazumtirdzniecības veikalos un vairāk nekā 2300 Robo veikalos – pašapkalpošanās automātos.
Tagad “Pop Mart” liek likmes uz to, ka tā “dizaineru rotaļlietas” iegūs popularitāti Rietumos. Zīmolam ASV ir astoņi mazumtirdzniecības veikali un 15 Robo veikali, kur aklās kastes parasti tiek pārdotas par 14,99 ASV dolāriem gabalā, savukārt īpašas 30 collu lielas figūriņas maksā līdz pat 1 399,90 ASV dolāriem.
Vai “Pop Mart” spēs atkārtot savu Āzijas panākumu stāstu Rietumos, vēl ir noslēpums, kas gaida atklāšanu. Bet, ja Japānas aklajiem rotaļlietu kastēm piemēram Sonny Angels, Calico Critters un Smiskis pieaugoša popularitāte ASV ir kaut kāds rādītājs, tad izaugsmes potenciāls ir liels.
Pop Art
“Pop Mart” sāka darboties 2010. gadā kā dažādu preču veikals Pekinā, kad dibinātājs un izpilddirektors Vangs Nings bija koledžas students. Veikalā tika pārdotas dažnedažādas sīklietas un rotaļlietas – un starp populārakajiem bija Japānas zīmols Sonny Angels.
Sonny Angels – trīs collu augstie kailie kerubi, kas nāca aklajos kastēs – palika Vanga prātā. Viņš iedvesmojās piedalīties aklajos kastes spēlē, bet ar “dizainera” piesitienu. 2015. gadā “Pop Mart” klientiem sociālajos medijos platforma Weibo jautaja, kuras rakstzīmes viņi vēlētos redzēt.
“Molly, Molly, Molly,” lasījās komentari, teica Lu.
Molly ir dizainera Kenny Wonga radīts tēls – meiteniska rakstura ar zaļganu acu krāsu un pastavīgu būšanu. Vangs 2016. gadā devas uz Honkongu tikties ar Wongu un parakstīja viņu kā pirmo “Pop Mart” mākslinieku. Uzņēmums ieguva ekskluzīvas tiesības uz Molly caur šo darījumu.
“Mēs virzam dizainerus un māksliniekus uz priekšu – nevis slēpjam viņus aiz rakstzīmēm,” teica Lu.
Wongs arī tika virzīts uz priekšu kā “Pop Mart” akcionārs. 2019. gadā izpilddirektors Vangs padeva 2% uzņēmuma daļu Wongam – šodien tā vērtība ir aptuveni 127 miljoni dolāru. Bet citi “Pop Mart” mākslinieki parasti tiek atlīdzināti ar procentu no pārdošanas vai komisijas likmi, sacīja Lu.
Pēc Wonga parakstīšanas “Pop Mart” paplašinaja savu portfeli ar vairakiem topošiem māksliniekiem, lai iepazistinatu ar jauniem tēliem, piemēram Dimoo – mazais zēns ar apjukumu sejâ, Skullpanda – aspratigs cilvēka līdzinieks un Duckoo – kostimets pīle.
Uzņēmums kotējies Honkongas birža 2020. gadâ un šodien kontrolê aptuveni 6,4 miljardu dolâru tirgus kapitalizâciju.
“Pop Mart” mâkslinieku uz priekšu virzošais etoss ir rezonêjis ar faniem âzijâ. Zîmols ir rîkojis tikšanâs pasâkumus faniem, lai viņi varêtu saņemt autogrâfus no mâksliniekiem – un faniem šie pasâkumi ir “traki”, teica Lu.
“Uzticamie fani zina, ka Kenny ir Molly dizainers,” teica Lu. “Vai jūs zinat, kas ir Mikija [Peles] dizainers? Neviens to nezina. Un kas ir Kung Fu Panda dizainers? Arî to neviens nezina.”
Bubble Pop?
Lai gan lielâkâ daļa ieņêmumu nâk no produktu pârdošanas, “Pop Mart” arî licencê savus oriğinâlus têlus citiem uzņêmumiem izmantot produktos vai reklâmâs. Piemêram, sadarbîba ar Crocs ietvêra “Pop Mart” têlus kâ Jibbitz un kolekcija ar Uniqlo redzêja Molly un citus uz japâņu modes zîmola grafiskajâm T-kreklâm.
Šîs licencêšanas darîjumi notiek abos virzienos. “Pop Mart” ir ražojis figūriņas sadarbîbâ ar lielâm izklaides zîmoliem piemêram DC Comics, SpongeBob SquarePants, Harry Potter un The Big Bang Theory. Bet šie licencêtie IP produkti veidoja tikai 16,5% no “Pop Mart” ieņêmumiem 2023. gadâ, kamêr oriğinâlie mâkslinieku produkti veidoja 76,5%.
“Pop Mart” produktu atkârtotas iegâdes râdîtâji Ķînâ ir ârkârtîgi augsti, sacîja Lu.
“Ja jûs stâvat veikalâ, jûs redzêsiet daudz klientu, kas pabeidz maksâjumus un tad atver to un pârbauda to, tad viņi atgriežas un paņem vêl vienu lai nopirktu,” viņš teica.
Bet lai gan sociâlo mediju ieraksti par faniem, kas lepojas ar istabâm pilnâm ar “Pop Mart” produktiem ir apstiprinâjums zîmola spêkam, tas arî rada bažas.
“Ja viņu istaba ir pilna ar produktiem, vai viņi pirks vairâk?” sacîja Lu. “Mês neesam pârliecinâti.”
Tieši tâpêc “Pop Mart” dažâdo savus ieņêmumu avotus caur spêlêm, animâciju un atrakciju parka uzņêmumiem. “Pop Mart” maijâ 2023. gadâ palaida oficiâlu mobilo spêli un oktobrî atvêra durvis savam Pop Land atrakciju parkam Pekinâ.
Pop Psychology
“Pop Mart” fandôms ASV pieaug. Viens no “Pop Mart” “kidult” faniem ir Alisa Tana, 23 gadus veca satura radîtâja no Sanfrancisko, kas specializêjas atvêršanas video veidošanâ. (Tana ir saņêmusi publicitâtes dâvanas no “Pop Mart”, papildus tam iegâdâjoties tos pašai.)
“Ar ikdienas dzîvi, no deviņiem lîdz pieciem darba laiku, dzîve dažreiz var bût garlaicîga,” sacîja Tana. “Bet es saņemu dopamîna sprâdzienu katru reizi kad atveru [aklo kasti].”
Drîz pêc tam kad “Pop Mart” atvêra savu pirmo ASV veikalu Santa Clarâ Kalifornijâ Tana devâs stundas garumâ ar Uber braucienû no Sanfrancisko uz turieni iepirkties.
“Tur bija visi un viņu mâmtes,” viņa teica. “Tas bija pilns.”
Tana, kurai pieder aptuveni 30 “Pop Mart” priekšmeti, sacîja ka jûtot rûpi ieliktu katrâ figûriņas dizainâ kâ arî to izturîgo kvalitati. Viņa arî padarîjusi aklo kastu atvêršanu par sociâlu pieredzi kopâ ar draugiem – dažreiz pêrkot un atverot tos kopâ.
“Tas gandrîz izraisa manî bêrnu sevi ko es tagad nevaru izpaust,” viņa teica. “Tâdêļ es to izpaudu caur šo atvêršanu.”
Ekonomisti ilgi ir teorêtiski apsprieduši lûpu krâsas efektu – ideju ka patêrêtaju izdevumi par maziem greznajumiem piemêram lûpu krâsam pieaug recesijas periodos. Tanai “Pop Mart” figûras ir lîdzîgs efekts: neliels greznajums garlaicîbas vai nenoteiktîbas laikos.
“Tas ir tikai neliels gardums,” viņa teica. “Tas nav pârak daudz bet tas dod jums to dopamînu kas jums nepieciešams.”
