Katru gadu tūkstošiem jaunu nekustamā īpašuma aģentu pievienojas miljoniem citu šajā jomā, cenšoties palīdzēt pircējiem, pārdevējiem un īrniekiem ar viņu īpašumu vajadzībām.
Lai gan tūkstošiem aģentu arī atstāj nozari, ASV Darba statistikas birojs prognozē, ka pieprasījums pēc nekustamā īpašuma brokeriem un pārdošanas aģentiem turpinās augt par 3% nākamo desmitgadi.
Neskatoties uz nepastāvību nekustamā īpašuma jomā, tostarp augsto hipotēku likmju un vēsturisko vienošanos ar Nacionālo nekustamā īpašuma aģentu asociāciju, RE/MAX prezidente Eimija Lesingere saka, ka nozare pielāgosies. Asākajiem aģentiem, viņa piebilst, tas ir iespēju laiks panākumiem un izaugsmei.
Tātad tiem, kas ir gatavi izaicinājumam, nav jāmeklē tālāk par nekustamo īpašumu. Tomēr, kā interneta meklēšana pierādīs, sākt darbu šajā jomā var būt sarežģīts uzdevums, lielā mērā tāpēc, ka konkrētās prasības pareizas licences iegūšanai atšķiras katrā štatā.
Lai gan Lesingere ir salīdzinoši jauna savā lomā, vadot vienu no lielākajiem nekustamā īpašuma uzņēmumiem ASV, viņa pievienojās RE/MAX pirms 26 gadiem – 26 gadu vecumā – kā jauna aģente pati. Pēc daudzu gadu smaga darba viņa galu galā nopirka brokeru kompāniju un palīdzēja vadīt komandu ar 135 aģentiem, lai kļūtu par dominējošiem savā nekustamā īpašuma tirgū.
Fortune Ieteikumi aprunājās ar Lesingeri par nekustamā īpašuma izglītības pasauli un to, kā cilvēki var pāriet uz savas nekustamā īpašuma licences iegūšanu un galu galā būt tikpat veiksmīgi kā viņa. Šeit ir daži galvenie soļi:
- Pašnovērtējums
- Pabeigt priekšlicencēšanas apmācību, veikt fona pārbaudi un pirkstu nospiedumu ņemšanu
- Nokārtot nekustamā īpašuma eksāmenu
- Atrast brokeru kompāniju, kas atbilst jums
- Turpiniet mācīties un augt
Pašnovērtējums: Vai jums ir “uguns vēderā”?
Pirms tērēt simtiem dolāru nekustamā īpašuma apmācībai, nemaz nerunājot par stundu mācību un sagatavošanu, lai izturētu eksāmenu, ir svarīgi veikt pētījumu nekustamajā īpašumā.
Pirmkārt, apsveriet to, ka nekustamajos īpašumos ir trauksmaini laiki. Pandēmijas laikā bija straujš cilvēku pieplūdums, kas ienāca nekustamajos īpašumos, un tagad daudzi no šiem cilvēkiem izstājas.
Arī neļaujiet sevi apmuļķot ar sociālo mediju un televīzijas aģentiem. Lai gan daudziem var šķist, ka viņi ir neticami bagāti, viņu ienākumi var nākt no dažādiem avotiem, ne tikai no komisijas. Viņi var arī raudzīt to cilvēku labumus, kas strādā viņu brokeru kompānijas labā.
Pieredzējuši aģenti jums pateiks, ka pirmie gadi nekustamajos īpašumos ietver garas dienas, maz brīvdienas un kopumā slodzi uz jūsu ģimeni un personisko dzīvi. Šī joma nav domāta vājprātīgajiem. Tomēr ir arī dažādi iesaistīšanās līmeņi nekustamajos īpašumos; ne visi to dara pilna laika darbu, ne visi strādā dzīvojamo māju pārdošanai; ir vairāki veidi, kā atrast ceļu, kas vislabāk atbilst jūsu mērķiem.
“Es domāju, ka viņiem (tiem, kas sāk darbu šajā jomā) ir jābūt godīgiem par to, ko viņi ir gatavi dot savai jaunajai profesijai: cik daudz koncentrēšanās un uzmanības un laika viņi var veltīt savu prasmju attīstībai,” skaidro Lesingere. “Un nodrošinot to, ka viņi var ātri uzņemties atbildību, būs galvenais komponents tam, cik veiksmīgi viņi būs ilgtermiņa.”
Dažas no prasmēm, kas labiem aģentiem ir:
- Augsta koncentrēšanās
- Pašmotivēts un virzīts
- Gatavs uzņemties atbildību
- Izveidojis sabiedrisko tīklu
Ar pieredzi pārdošanai vai mārketingam piemēram daudzas reizes bija norāde uz dabisku piemērotību nekustamajiem īpašumiem. Tomēr viņa noradīja ka aģenti beigu beigas nakt no visdažadakajiem foniem.
“Es gribēju atrast aģentus, kuriem ir uguns vēderos,” saka viņa. “Jo bizness tevi tieši neatbild par tevi. Tu pats sevi tieši atbild par ikdienas aktivitatem un uzdevumu izpildi, kas palidzes tev atrast vairak pirceju un pardaveju pakalpojumiem.”
Pabeigt priekšlicencēšanas apmācību
Nakamais solis ir ielikt savu kaisli realitate. Vispirms apskatiet savas valsts prasibas attieciba uz prieksliecences apmacibu ka ari tas apstiprinato sniedzeju sarakstu.
Katra valsti ir desmitiem programmu – gan tiešsaistē gan klatainie – kur varat iegut nepieciešamas prasmes licences sanemsanai. Piemeram Teksasa piemeram ir aptuveni 65 kvalifikacijas izglitibas sniedzeji kur var veikt 180 stundu nepieciešamo kursa darbu. Cena ari var atskirties atkariba no sniedzeja; tas parasti maksaa dažus simtus dolaru.
Nekustama ipašuma skola maca studentus par daudziem loti specializetiem tematiem piemeram par servitutiem un ka cilveki var izveleties nosaukumu. Lai gan šajas jomas realitate var veikt specialisti ir svarigi lai nekustama ipašuma praktikeris zina par tiem lai brinot pircejiem un pardavejiem.
Galvenais lai gan nekustama ipašuma skola ir svarigs solis agenta procesa ista maciba notiek lauka darba.
“Patiesiba kur vinji attistis savas prasmes ikdienas agenta aktivitates ir pec licences izsniegsanas ka ari izglitiba un atbalsts ko vinji sanems no saviem brokeriem” skaidro Lesingere.
Nokartot nekustama ipašuma eksamenu
Neaizmirstiet ka jus nevarat tikai apmeklet prieksliecences kursus bez macisanas un ieguldijuma; daudziem jaunpienacejiem eksamena nokartosana var but lielaks izaicinajums jo tas ietver gan nacionalus gan valsts tematus.
Tiem kas eksaminus veica starp 2022.gada 1.maiju un 2024.gada 30.aprilim Teksasa iziesanas likme pardosanas agenta eksamenam bija tikai 57.16%. Tomer nelieciet sevi atturet jo pat daziem visveiksmigakajiem agentiem bija javeic tests vairakas reizes.
Pec tam kad esat nokartojis eksamenu atzimejis visas rutas savas valsts un sanemsis savu licenci – jus varat tad izpetit pievienosanos Nacionalajai Nekustama Ipašuma Agentu Asociacijai.
Atrast brokeru kompaniju kas atbilst jums
Pec tam kad esat kluvis par agentu tad klust laiks pievienoties brokeru kompanijai. Tadel ka ta ko jus pievienojaties var but tik liela ietekme uz jusu karjeru ir svarigi atrast tada kas atbilst jusu merkiem un dzivesveidam.
“Es domaju ka tas ir svarigi jaunajiem agentiem kas ienak biznesa saprast ko brokeru kompanija man sniegs terminos atbalsta riki izglitiba lai es varetu uzsakt darboties un iegut prasmju kopumu diezgan atrai” saka Lesingere.
Dazas brokeru kompanijas var piedavat mentors programmu kas lieks jus blakus pieredzejusam agentam un patiesi palidzes jus iziet cauri jusu pirmajam darbijumiem un attistit jusu prasmju kopumu. Turklata atrast kvalitativu brokeru kompaniju kas piedava izglitibu rikus atbalstu un produktivitates kulturu ir patiesi svarigi piebilst Lesingere.
“Mes teicam šeit RE/MAX ka produktivi grib but apkart augsti produktiviem” saka Lesingere. “Tadel mes domajam ka tas ir neticami svarigi ka musu kultura ir vadita un balstita uz augstu produktivitati jo kad esat apkart lieliskiem speletajiem jus spelejat labak.”
Turpiniet macities un augt
Muzizglitiba ir atslega lai butu veiksmigs realtors. Tirgi reglamenti un tendences pastavigi mainas un labakie realtori paliks soli prieksa lai labak kalpotu saviem klientiem.
Pec nesenam valsts parvietosanam Lesingere pati atkal macas nekustamo ipašumu lai iegutu savu brokeris licenci Kolorado. Viņa saka ka ir parsteidzosi pat pec 30 gadiem šaja joma vienkarsi škerosot valsts robezas var atvert jaunu pasauli noteikumiem ka ari iespejam.
